太陽能路燈付款方式

太陽能路燈是商品所有有價格可以買賣，作為工業產品，購買太陽能路燈廠家是交增值稅的，當然羊毛出在羊身上，還是購買者買單，這都是天經地義的，太陽能路燈5大件，燈桿、蓄電池、電池板、燈頭、控制器、電線附件組成，所以一整套太陽能路燈一個廠家是生產不全的，需要外購，一般生產太陽能路燈的企業都是生產燈桿燈頭的，生產蓄電池和電池板的廠家一般很少看中這樣的工程，太陽能路燈很難做大，因為是市場非常的小，所以大型的配套廠家是不涉及的。其中最大頭有可能是燈桿也有可能是蓄電池，一般燈桿和蓄電池能占到50%的份額，電池板一般占到20左右，企業占到40%，目前普通廠家利潤在10%左右，這是提供產品的廠家，如果是做工程利潤大約是工程款的20%，所以利潤是比較薄的。

一旦客戶訂貨之后，廠家安排生產，外購電池板蓄電池控制器是慣例，自己生產燈桿燈頭，業界普通的付款方式是對于購買者是30%的預付，全款發貨，有的貨到現場全款，極少數是安裝完畢再付款，一般做工程是這樣，但就賣貨來說很少。另外一種付款方式客戶付30的預付款，再付40%發貨到現場，驗收完畢后25%，這種方式一般是廠家做的工程或者是從二道手里接的活，利潤也不是太高，但是出廠的時候基本上產品本錢回來了，風險也比較小。

有的客戶提出的付款方式很奇特，10%的預付款就讓生產，付到90%發貨，然后安裝完畢給清，這樣的客戶基本上是老客戶或者是比較熟悉的客戶，一般很少這么做了，這兩年不像前幾年，前幾年利潤高，怎么做都不賠本，這兩年是利潤低的可憐。